Прямой маркетинг (direct marketing или DM)

Что это такое?

Берем информацию из Интернета: Прямой маркетинг (или direct marketing) — прямая коммуникация с получателем сообщения, обычно в сегменте b2b («бизнес для бизнеса» или Business-to-business). Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует информационных посредников, таких как СМИ и традиционная реклама на широкие массы.

 

Если просто: прямой маркетинг необходим и эффективен тогда, когда можно четко определить целевую аудиторию (обычно ограниченную), создать на ее основе выборку (базу данных) существующих и потенциальных клиентов и адресно воздействовать — через почтовые рассылки, e-mail, выставки-конференции-форумы, социальные сети, путем телефонных переговоров-продаж или личных встреч.

К примеру... Если у Вас «сложный» рынок оптовых продаж, 100 сеществующих покупателей и еще 250 потенциальных — прямой маркетинг единственное средство для коммуникации с ними. Биллборды и объявления на подъездах не помогут))

 

По сути, прямой маркетинг даже и к рекламе не относится, просто потому что реклама — средство донесения информации неопределенному кругу потенциальных потребителей, в то время как прямой маркетинг подразумевает персонализированное обращение с каждым (потенциальным) клиентом.

Прямой маркетинг применим для многих рынков, обычно в b2b сегментах, или просто по базе существующих покупателей, если это целесообразно.

 

Если Вы считаете что прямой маркетинг нужен вашему бизнесу — обращайтесь, обсудим как внедрить или улучшить существующее положение дел.

 

Я работаю в b2b сегменте много лет и люблю прямой маркетинг за то, что можно достаточно точно оценить эффективность в разрезе затрат.

Механики прямого маркетинга сложны, скрывают множество подводных камней. Знание тонкостей и деталей позволяет увеличить эффективность при минимальных дополнительных затратах.

Даже оформление почтового конверта и способ доставки + его содержание или просеивание и актуализация базы данных в разы может увеличить отклик, соответственно = заказы/продажи = увеличение прибыли.

 

У Вас есть вопросы или предложения?

Нужно больше информации, портфолио, кейсы реализованных проектов?

Свяжитесь со мной — раздел «контакты»
Анатолий Ульянов

 

© 1917-3000 Анатолий УЛЬЯНОВ
РАБОТА И ЖИЗНЬ